Czas przeczytania:9 minut |Przez:Zespół YUPSENI

Każde MOQ kryje w sobie zestaw kosztów produkcji, które dostawca już zdecydował, jak rozłożyć. Przeczytaj numer i przeczytaj fabrykę.

1. I. Liczba będąca właściwie literą
2. II. Ukryty koszt, który zwraca każde MOQ
3. III. Co mówi niskie MOQ - i co może ukryć
4. IV. Pytanie, które zastępuje „Jakie jest Twoje MOQ”
5. V. Dlaczego MOQ zmienia się, gdy przestajesz być nieznajomym
6. VI. MOQ, LCL i wielkość zaufania
7. VII. Odpowiedź, która rozświetla cały łańcuch dostaw

Zapytaj dziesięciu kupujących, czego oczekują od dostawcy, a dziewięciu powie to samo. Niższe MOQ. Wszyscy traktują minimalną wielkość zamówienia jako cenę do negocjacji, barierę do pokonania. Bardzo niewielu zatrzymuje się, aby zapytać, co właściwie robi ten numer.

MOQ nigdy nie jest samą liczbą. Jest to skompresowane podsumowanie tego, jak zbudowana jest fabryka, co uważa za „prawdziwe zamówienie” i jak zamierza traktować osobę, która nie została jeszcze klientem. Fabryka nie podaje liczby. Mówi ci, kto to jest.

Wyobraź sobie MOQ jako zdanie z usuniętymi czasownikami. „Aby przyjąć Twoje zamówienie, muszę pokryć ______, ______ i ______.” Fabryka wypełniła te puste miejsca, a suma to liczba, którą otrzymasz. Niskie MOQ oznacza, że ​​puste miejsca są małe. Wysokie MOQ oznacza, że ​​są duże. Jednak brakujące czasowniki są tą częścią, która ma znaczenie, ponieważ opisują konfigurację produkcyjną fabryki.

Producent arkuszy, który robi to samoPłyta z pianki PCVdzień po dniu praktycznie nie wiąże się z żadnymi kosztami uruchomienia w przeliczeniu na zamówienie. Matryca jest już zamontowana. Kolor już jest. Linia nigdy nie jest zatrzymywana. Zatem jego MOQ może być bardzo niskie, ponieważ dodanie trzydziestu arkuszy do następnego nakładu kosztuje prawie nic.

Fabryka, która musi zatrzymać linię, zmienić matrycę, wymieszać niestandardowy kolor, przeprowadzić próbę, a następnie przeprowadzić czyszczenie, zanim będzie mogła rozpocząć realizację zamówienia, wiąże się z dużymi kosztami początkowymi. Koszt ten jest taki sam, niezależnie od tego, czy wyprodukowano dwieście arkuszy, czy dwa tysiące. MOQ to po prostu punkt, w którym koszt stały przestaje dominować w cenie jednostkowej. To ekonomia, a nie polityka.

Koszt uruchomienia jest realny i nie dotyczy tylko linii do wytłaczania. Zanim wyprodukowano pojedynczą sztukę, fabryka wydała już pieniądze na Twoje zamówienie. Do Twojego koloru została przydzielona partia polimeru. Zestaw narzędzi został przesunięty na właściwe miejsce. Zaplanowano wizytę technika kontroli jakości. Projekt etykiety został zatwierdzony. Opakowanie zostało przecięte. Miejsce na kontener zostało zarezerwowane.

Nic z tego się nie zmniejsza. Wymiana matrycy kosztuje tyle samo, niezależnie od tego, czy zamówisz jedną paletę, czy dziesięć. Jedyną zmienną podlegającą skalowaniu jest to, na ile jednostek dzieli się koszt stały. Zatem nalegając na niższe MOQ, tak naprawdę nie prosisz o niższą liczbę. Prosisz fabrykę o amortyzację stałego kosztu przez mniejszą liczbę jednostek -, co oznacza wyższą cenę za jednostkę lub szybszy sposób na utratę pieniędzy.

Dlatego fabryka podająca uczciwe MOQ zwykle podaje również cenę, która się utrzymuje. Obydwa są połączone. Jeśli widzisz podejrzanie niską cenę w połączeniu z niskim MOQ, ktoś wweryfikacja producentałańcuch zjada koszt, który zwróci się później.

Oto część sprzeczna z intuicją. Bardzo niskie MOQ nie zawsze jest dobrym znakiem. Może to oznaczać, że fabryka naprawdę świetnie obsługuje elastyczne linie. Ale może to również oznaczać coś mniej wygodnego.

Wzór jest najwyraźniejszy w przypadku rzeczywistej decyzji dotyczącej produktu. Wyobraź sobie, że pozyskujesz aPodłoga SPCasortyment dla dystrybutora, a jedna fabryka oferuje maleńkie MOQ w cenie, która bije rynek. Cena ta utrzymuje się, ponieważ deskę prowadzą na linii, która już produkowała podobną deskę. W momencie zmiany koloru lub warstwy użytkowej zmienia się zarówno cena, jak i MOQ. Niska liczba nigdy nie była obietnicą. To był zbieg okoliczności.

Dlatego też przesuwanie MOQ do zera jest błędem. Lepszą zabawą jest przeczytanie go, a następnie zadanie pytania, które odsłoni prawdę.

Najbardziej odkrywcze pytanie, jakie możesz zadać dostawcy, wcale nie dotyczy liczby. To jest to:

„Co się stanie, jeśli zamówię mniej niż Twoje MOQ?”

Odpowiedź powie Ci, jak fabryka myśli o małym kliencie. Dostawca, który mówi: „Możemy wykonać mniejszą serię, ale cena jednostkowa nieznacznie wzrasta, a czas realizacji się wydłuża”, rozumie ekonomię i mówi prawdę. Dostawca, który twierdzi: „Absolutnie nie, MOQ to MOQ”, prowadzi sztywną,-tylko dużą działalność i jest w tym uczciwy. Obydwa są w porządku - chodzi o to, że teraz wiesz, z czym masz do czynienia.

Jednak dostawca, który mówi: „Och, możemy zrobić, co chcesz”, a następnie nie produkuje niczego w tej wielkości, jest tym, od którego należy odejść. Dostawca, który nie potrafi wyjaśnić, w jaki sposób obliczane jest jego własne MOQ, jest dostawcą, który nie zna własnej struktury kosztów. To jest prawdziwy znak ostrzegawczy, który się pojawiaRozmowy dotyczące procesów OEMtyle samo, co gdziekolwiek indziej.

Nie zatrzymuj się więc na pytaniu „Jakie jest Twoje MOQ?” Zapytaj: „Jak doszedłeś do tej liczby?” Prawdziwa fabryka odpowiada awarią. Salon odpowiada powtórzeniem numeru.

Najbardziej-niedocenianym faktem dotyczącym MOQ jest to, że nie jest ono stałe. Porusza się wraz z relacją. Fabryka oferująca wysokie MOQ kupującemu-po raz pierwszy, może zaoferować znacznie niższe MOQ klientowi, który złożył cztery zamówienia, zapłacił na czas i ani razu nie przetrzymywał kontenera jako zakładnika z powodu drobnej kwestii tolerancji.

Powodem jest to, że MOQ nigdy nie było wymogiem produkcyjnym. Było to urządzenie przesiewowe. Na tej podstawie fabryka decyduje, czy nowe zapytanie jest warte stałego kosztu wdrożenia. Gdy jesteś już stałym klientem, koszt kontroli znika, a fabryka chętnie wprowadza zmiany, których nigdy nie oferowałaby nieznajomemu. Dokładnie tak jestlinia fabrycznazachowuje się - pojemność jest przydzielana na podstawie relacji, a nie liczby na arkuszu cenowym.

Zatem negocjując MOQ, tak naprawdę nie negocjujesz numeru. Negocjujesz, czy fabryka potrzebuje długoterminowego-klienta. Liczba to tylko tablica wyników.

MOQ uczestniczy w tej samej rozmowie, co zamówienie próbne LCL, o którym mówiliśmy wcześniej. To dwie połowy tej samej decyzji. Zamówienie LCL pozwala przetestować proces fabryki na małą skalę. MOQ to sposób, w jaki fabryka informuje Cię, czy jest gotowa na to pozwolić.

Dostawca o bardzo wysokim MOQ faktycznie mówi: „Nie chcę przyjmować małego zamówienia tylko po to, by zdobyć Twoje zaufanie. Albo kupujesz na dużą skalę, albo nie zaczynamy”. Nie musi to być koniecznie nierozsądne. - niektóre operacje naprawdę nie mogą zatrzymać linii za mniej niż kontener. Oznacza to jednak, że relacja musi zaczynać się od wolumenu, a to zmienia rachunek ryzyka.

Z drugiej strony dostawca podający skromne MOQ zaprasza Cię do ich przetestowania. Jest to dużo lepsza pozycja dla kupującego, gdyż można zweryfikowaćcały łańcuch dostawzanim zwiększysz skalę. Obie opcje są ważne. Musisz tylko wiedzieć, który z nich wybierasz.

Co więc właściwie mówi MOQ?

Mówi ci, jak zbudowana jest fabryka: czy może naginać linię, czy wytwarzać tylko standardowy produkt. Informuje o cenach: czy liczba opiera się na modelu kosztów rzeczywistych, czy też jest kopiowana od konkurencji. Mówi ci, jak traktuje nowicjusza: czy chce zdobyć twoje zaufanie, czy też udowodnić, że jesteś wart jego czasu. I mówi ci, czy liczba zmieni się wraz z zależnością.

MOQ to jedyny dokument wysyłany przez dostawcę, który odpowiada na cztery pytania jednocześnie -, jeśli czyta się go jako literę, a nie cyfrę. Zadaj-dodatkowe pytanie, posłuchaj odpowiedzi, a dowiesz się znacznie więcej, niż kiedykolwiek zawierała liczba. Dla któregokolwiek z tych - aProfil budowlany PCV, ułożenie podłogi lub partia desek - obowiązuje to samo.Podamy Ci uczciwy podział naszego własnego MOQi co ci to kupi.